Tras comenzar a operar juntas en América, ahora llega el turno de Europa, Oriente Medio, África y Asia-Pacífico.
Estrategia de Canal
El mercado de smartphones se resentirá en 2020 por la falta de componentes, según MCR Mobile
La división Mobile del mayorista hace balance de su primer año de vida y espera seguir creciendo a pesar de la escasez de componentes, que impactará principalmente a lo largo del segundo semestre.
HPE y V-Valley acercan HPE GreenLake al canal
Juntas ofrecerán formación sobre esta plataforma y su modelo de pago por uso para impulsar el salto a la nube.
Check Point Software retoca su Programa de Crecimiento de Partners
Sus socios obtendrán mayores descuentos por los acuerdos establecidos con nuevos clientes y la venta de nuevas tecnologías.
Zebra añade la categoría Alliance Track a su programa PartnerConnect
De este modo, reconocerá a proveedores de hardware independientes, integradores de sistemas, consultores y socios tecnológicos.
Bitdefender retoca su programa Partner Advantage Network
Entre otros detalles, ha optimizado la experiencia del portal de partners y la plataforma de e-learning.
Syneto se lanza a la captura de socios con el programa Channel Challenge
La compañía se ha propuesto duplicar el tamaño de su canal español a lo largo de 2021.
Agilidad, flexibilidad y colaboración componen la nueva normalidad del canal
La pandemia de coronavirus ha cambiado las reglas de juego y proveedores de software integrado, distribuidores, minoristas y demás socios ya lo están comprobando.
Veeam afina su red ProPartner en Europa
Anuncia una inversión de varios millones de dólares para que sus socios vayan más allá de la implantación e incrementen su rentabilidad.
Hornetsecurity lanza un programa para proveedores de servicios gestionados
Partner Managed Service Provider se divide en cuatro categorías: MSP Bronce, Silver, Gold y Platinum.
VMware introduce incentivos para el ciclo de vida del cliente
Un nuevo programa ofrece beneficios relacionados con las evaluaciones técnicas, las demostraciones conceptuales y el acelerador de socio a socio.
Atos refuerza su posición como tercer proveedor de servicios de seguridad gestionados
Ha completado la adquisición de Motiv, incluyendo su Centro de Operaciones de Seguridad soberano.
Kaspersky anuncia un nuevo Programa de Capacitación para incrementar la formación de su canal
José Antonio Morcillo señala que el Programa tiene como principal objetivo “mantener un contacto regular con el canal. El contacto provoca conocimiento, y esto pretende crear un alto nivel de lealtad dentro del canal”.
Netskope se incorpora al Programa de Partners de Redes de Microsoft 365
Su solución ha sido certificada para la adopción segura de servicios en la nube cumpliendo con los principios de conectividad de Microsoft.
Nace un nuevo distribuidor de TI: SYNNEX y Tech Data se fusionan
El actual CEO de Tech Data, Rich Hume, también será el consejero delegado de la empresa resultante, que ofrecerá soluciones en más de un centenar de países.
Alhambra IT distribuirá la tecnología de Thirdlane en España
Es el único proveedor habilitado para distribuir sus licencias Multiempresa, Business y Call Center.
Vertiv introduce un nuevo sistema de gestión de las relaciones con partners
Entre las mejoras de su Programa de Partners también se incluyen herramientas como un nuevo configurador para el desarrollo de soluciones.
Los MSSP, “una figura clave para el canal de distribución TI”
ThreatQuotient explica que la evaluación de estos proveedores debe basarse en referencias en entornos similares.
Motorola lanza su primer programa para distribuidores
El Motorola Enterprise Partner Program facilitará estrategias de salida al mercado.
Ingram Micro y SUBMER colaborarán en una solución de enfriamiento de inmersión
Su acuerdo alcanza los mercados de Europa y Oriente Medio para promover centros de datos más eficientes.
PFU EMEA Partner Portal, un nuevo recurso para los socios de canal
Este sitio agrupa información relevante para la comunidad, incluyendo las plataformas de Imaging Channel, Imaging Alliance Program e Imaging Rewards.
DotForce distribuirá las soluciones Open NDR de Corelight
Desarrollará, implementará y dará soporte a estas soluciones en sus canales de España, Portugal e Italia.
Fortinet actualiza su Engage Partner Program
La revisión incluye nuevos modelos de comercialización y especializaciones, entre otras novedades.
Las soluciones de pago por uso de Fortinet estarán disponibles en ArrowSphere
El acuerdo para ofrecer Adaptative Cloud Security a proveedores de servicios de seguridad gestionados afecta a toda la región EMEA.
IPM consigue cinco de las siete Master Service Competencies de VMware
Es el único socio que llega a este nivel en la península ibérica. Su intención es conseguir también las referidas a aplicaciones nativas cloud y VMware Cloud Foundation.
Ingecom distribuirá los productos de Zimperium en España, Portugal e Italia
Aunque ya trabajaba con sus soluciones por medio de MobileIron, ahora ha firmado un acuerdo directo con este fabricante especializado en el terreno móvil.
HP Amplify Impact, el primer programa de sostenibilidad para partners
HP presenta a sus socios el primer programa de Impacto Sostenible para afrontar el cambio climático, los derechos humanos y la brecha digital.
A fondo: “Cloud, cloud y cloud”, la obsesión de SAP para 2021
La tecnología y las necesidades surgidas durante la pandemia de coronavirus seguirán marcando la estrategia del canal los próximos meses.
WIFIDOM distribuirá los productos de Zyxel en España
El mayorista ha abierto este año una división de seguridad, siguiendo su proyecto de diversificación que arrancó en 2020 con la de comunicaciones unificadas.
“Juntos, no nos detenemos ante nada”, el actualizado programa de Canal de Dell
Dell Technologies ha anunciado un nuevo programa de canal para adaptar el negocio con sus socios a la nueva situación provocada por la pandemia mundial.
