José Antonio Morcillo señala que el Programa tiene como principal objetivo “mantener un contacto regular con el canal. El contacto provoca conocimiento, y esto pretende crear un alto nivel de lealtad dentro del canal”.

José Antonio Morcillo señala que el Programa tiene como principal objetivo “mantener un contacto regular con el canal. El contacto provoca conocimiento, y esto pretende crear un alto nivel de lealtad dentro del canal”.
La compañía completó un buen año, con papel destacado del canal indirecto en España.
Fujitsu cree que durante el 2021 muchas compañías potenciarán sus habilidades únicas en vez de dedicarse a cubrir todas las bases tecnológicas.
Fenómenos como la nube híbrida, edge computing, el 5G y los PCs inteligentes marcarán el nuevo año a nivel de canal, según Dell Technologies.
Así lo cree Pure Storage, que también espera que la creatividad en las relaciones diferencie entre líderes y rezagados.
La compañía también anuncia cambios que afectan a su programa de incentivos para partners.
Entre otras cosas, permitirá elegir especificaciones de dispositivo para un número reducido de unidades y pondrá en contacto a los distribuidores con clientes de verticales seleccionados.
La primera será el 28 de abril con el título de “Descubre los servicios adicionales de Lenovo”.
Durante el evento de partners MMe2019, el mayorista ha anunciado su adquisición por parte de uno de los principales fondos de inversión a nivel global. La operación está valorada en 5.400 millones de dólares.
Tendrá que impulsar iniciativas que ayuden al cambio de estrategia de la compañía en cuestión de comercialización .
Se incorpora a la compañía procedente de HP, donde ha pasado 24 años de su carrera profesional.
El director de Canal de la compañía para España y Portugal, Nacho Martín, identifica seis tendencias a tener en cuenta.
Así lo considera Fujitsu, que ha lanzado cinco predicciones para este 2019.
Se dirige a fabricantes de equipos originales, distribuidores, prescriptores y covendedores con descuentos, comisiones por prescripción y registro de operaciones.
La compañía celebró su reunión anual con socios en Madrid, que también aprovechó para entregar los premios de canal de 2018.
Una de esas novedades es la especialización Customer Success, que estará disponible en verano de 2019.
Forma parte del programa del evento para el canal MMeNext, que se celebrará a mediados de noviembre en Madrid.
Tras una primera parada en Barcelona, seguirá viajando por España durante el mes de octubre.
En España se ha propuesto reclutar a media decena de socios a lo largo de 2018.
Ha mejorado su programa para socios, entre otras cosas, con el servicio bajo demanda Partner Success Desk, la simplificación de su cartera de producto y la inversió en liderazgo.
El elegido es Alberto Sánchez Calvo, que ha trabajado para empresas como Abysm Gaming, Edimax Technology, MSI Iberia y G Data.
Durante 2017 y el primer semestre de 2018 ha conseguido superar las 30 empresas en la península ibérica y una serie de países americanos.
Dell EMC Channel Vision, en su primera edición a nivel local, muestra los partners el camino del crecimiento y la importancia del canal para seguir haciendo negocio de forma conjunta.
Tras un periodo de incertidumbre con la fusión de Dell y EMC, el fabricante está creciendo especialmente en servidores, segmento que ha mejorado un 30 por ciento.
Se trata de Raúl Guillén, que se encargará de la estrategia de canal de la compañía para España y Portugal.
El objetivo que se ha marcado la compañía es que “por lo menos al 50 %” del canal se certifique este año en “Arquitectura de soluciones acens”.
Las acciones con el departamento de marketing le han valido a esta compañía la mitad de los clientes conseguidos en 2017.
Los socios están apostando fuerte por la transición del proveedor hacia una empresa centrada en software a lo largo de 2018.
Los productos incluidos en la campaña de Navidad son portátiles Lifebook, tabletas Stylistic, PC Esprimo, servidores Primergy y sistemas de almacenamiento Eternus.
La compañía ha incorporado a un director de Marketing para expandir su estrategia global aumentando el número de socios de canal certificados.