José Antonio Morcillo señala que el Programa tiene como principal objetivo “mantener un contacto regular con el canal. El contacto provoca conocimiento, y esto pretende crear un alto nivel de lealtad dentro del canal”.
Canal
Liferay incrementa un 15 % su número de socios durante 2020
La compañía completó un buen año, con papel destacado del canal indirecto en España.
Mayor colaboración entre partners, lo que le espera al canal tras la pandemia
Fujitsu cree que durante el 2021 muchas compañías potenciarán sus habilidades únicas en vez de dedicarse a cubrir todas las bases tecnológicas.
Lo que traerá 2021: “Una nueva era de transformación humana”
Fenómenos como la nube híbrida, edge computing, el 5G y los PCs inteligentes marcarán el nuevo año a nivel de canal, según Dell Technologies.
En 2021, el canal abandonará el cortoplacismo por la consultoría estratégica
Así lo cree Pure Storage, que también espera que la creatividad en las relaciones diferencie entre líderes y rezagados.
Ashraf Sheet dirigirá el canal de Infoblox en EMEA
La compañía también anuncia cambios que afectan a su programa de incentivos para partners.
El nuevo programa de canal de Dynabook apuesta por la personalización
Entre otras cosas, permitirá elegir especificaciones de dispositivo para un número reducido de unidades y pondrá en contacto a los distribuidores con clientes de verticales seleccionados.
Lenovo programa tres sesiones de formación online para socios
La primera será el 28 de abril con el título de “Descubre los servicios adicionales de Lenovo”.
Tech Data, comprada por Apollo Global Management
Durante el evento de partners MMe2019, el mayorista ha anunciado su adquisición por parte de uno de los principales fondos de inversión a nivel global. La operación está valorada en 5.400 millones de dólares.
Juan Carlos Muñoz se encargará del canal de Mitel en España
Tendrá que impulsar iniciativas que ayuden al cambio de estrategia de la compañía en cuestión de comercialización .
Thomas Valjak se convierte en vicepresidente del canal de Lexmark para EMEA
Se incorpora a la compañía procedente de HP, donde ha pasado 24 años de su carrera profesional.
Cómo hacer que crezca el canal, según Dell EMC
El director de Canal de la compañía para España y Portugal, Nacho Martín, identifica seis tendencias a tener en cuenta.
“La nube híbrida es una oportunidad para el canal”
Así lo considera Fujitsu, que ha lanzado cinco predicciones para este 2019.
Information Builders pone en marcha su nuevo Programa Global de Partners
Se dirige a fabricantes de equipos originales, distribuidores, prescriptores y covendedores con descuentos, comisiones por prescripción y registro de operaciones.
SAP adelanta su estrategia de canal para 2019
La compañía celebró su reunión anual con socios en Madrid, que también aprovechó para entregar los premios de canal de 2018.
Cisco presenta en España las novedades de su programa de canal
Una de esas novedades es la especialización Customer Success, que estará disponible en verano de 2019.
Tech Data organiza un panel de expertos sobre RGPD
Forma parte del programa del evento para el canal MMeNext, que se celebrará a mediados de noviembre en Madrid.
Así se desarrollará el Fujitsu Roadshow 2018
Tras una primera parada en Barcelona, seguirá viajando por España durante el mes de octubre.
Stormshield revisa su estrategia de canal para la industria
En España se ha propuesto reclutar a media decena de socios a lo largo de 2018.
Commvault quiere ser una compañía más dirigida a canal
Ha mejorado su programa para socios, entre otras cosas, con el servicio bajo demanda Partner Success Desk, la simplificación de su cartera de producto y la inversió en liderazgo.
Tenda Technology nombra director de Canal para España y Portugal
El elegido es Alberto Sánchez Calvo, que ha trabajado para empresas como Abysm Gaming, Edimax Technology, MSI Iberia y G Data.
Sisteplant duplica el número de integrantes de su Programa Partner
Durante 2017 y el primer semestre de 2018 ha conseguido superar las 30 empresas en la península ibérica y una serie de países americanos.
Tras la fusión, Dell EMC celebra su primer encuentro de canal a nivel local
Dell EMC Channel Vision, en su primera edición a nivel local, muestra los partners el camino del crecimiento y la importancia del canal para seguir haciendo negocio de forma conjunta.
Dell EMC crece a doble dígito con la ayuda de la venta cruzada
Tras un periodo de incertidumbre con la fusión de Dell y EMC, el fabricante está creciendo especialmente en servidores, segmento que ha mejorado un 30 por ciento.
Trend Micro tiene nuevo director de Canal y Alianzas Estratégicas para Iberia
Se trata de Raúl Guillén, que se encargará de la estrategia de canal de la compañía para España y Portugal.
Arranca el plan de certificación para el canal de acens
El objetivo que se ha marcado la compañía es que “por lo menos al 50 %” del canal se certifique este año en “Arquitectura de soluciones acens”.
El canal de ekon produce más del 50 % de las nuevas ventas
Las acciones con el departamento de marketing le han valido a esta compañía la mitad de los clientes conseguidos en 2017.
El enfoque de software de Nutanix dará al canal mayor flexibilidad en la oferta hiperconvergente
Los socios están apostando fuerte por la transición del proveedor hacia una empresa centrada en software a lo largo de 2018.
Fujitsu incentiva al canal a comprar los productos de su programa “VFY & PRJ” por Navidad
Los productos incluidos en la campaña de Navidad son portátiles Lifebook, tabletas Stylistic, PC Esprimo, servidores Primergy y sistemas de almacenamiento Eternus.
Pulse Secure apuesta por un marketing de canal mejorado con un nuevo nombramiento
La compañía ha incorporado a un director de Marketing para expandir su estrategia global aumentando el número de socios de canal certificados.
