Tras un periodo de incertidumbre con la fusión de Dell y EMC, el fabricante está creciendo especialmente en servidores, segmento que ha mejorado un 30 por ciento.
Canal
Trend Micro tiene nuevo director de Canal y Alianzas Estratégicas para Iberia
Se trata de Raúl Guillén, que se encargará de la estrategia de canal de la compañía para España y Portugal.
Arranca el plan de certificación para el canal de acens
El objetivo que se ha marcado la compañía es que "por lo menos al 50 %" del canal se certifique este año en "Arquitectura de soluciones acens".
El canal de ekon produce más del 50 % de las nuevas ventas
Las acciones con el departamento de marketing le han valido a esta compañía la mitad de los clientes conseguidos en 2017.
El enfoque de software de Nutanix dará al canal mayor flexibilidad en la oferta hiperconvergente
Los socios están apostando fuerte por la transición del proveedor hacia una empresa centrada en software a lo largo de 2018.
Fujitsu incentiva al canal a comprar los productos de su programa “VFY & PRJ” por Navidad
Los productos incluidos en la campaña de Navidad son portátiles Lifebook, tabletas Stylistic, PC Esprimo, servidores Primergy y sistemas de almacenamiento Eternus.
Pulse Secure apuesta por un marketing de canal mejorado con un nuevo nombramiento
La compañía ha incorporado a un director de Marketing para expandir su estrategia global aumentando el número de socios de canal certificados.
En doce meses Amazon podría valorarse en 1 billón de dólares
Los proveedores de soluciones no creen que el crecimiento sin precedentes del gigante tecnológico se traducirá en más oportunidades para el canal.
Sage adapta en España su nuevo programa de partners SPP
El fabricante busca aflorar el ‘know how’ de los partners en torno a la nube y la verticalización, y está muy centrado en las soluciones híbridas para el canal que ayuden a los socios a dar el salto al modelo de negocio de infraestruct ...
El jefe del canal global de HPE abandona la compañía
El directivo será reemplazado por el responsable de personal de HPE, que está codo con codo con Meg Whitman, Paul Hunter.
Open Minds de PHC muestra al canal las oportunidades de crecimiento del software de gestión
La jornada Open Minds 2017 ha sido el marco del fabricante para presentar las últimas novedades de sus productos PHC CS, disponible on premise y web, y Drive FX, su oferta SaaS.
Aryan cita al canal en torno a un evento exclusivo sobre ciberseguridad
Los partners conocerán de primera mano cuáles son las amenazas más recientes, como el ransomware, y las soluciones de última generación para protegerse a sí mismos y a los clientes.
Ingram Micro celebra la 16ª edición de su Simposium anual
El canal de TI conocerá de primera mano soluciones 'end to end' para los diferentes mercados verticales a los que poder dirigirse.
Microsoft da un giro en su estrategia de apoyo al canal unificando todos los recursos
Se trata de una organización 'partner cross', en la que Microsoft está centrando sus acciones en el desarrollo del canal, el 'go-to-market' y las ventas conjuntas para impulsar la adopción del cloud computing en nuestro país.
Sophos remarca su crecimiento del 40% en el mercado ibérico en el encuentro con el canal
El fabricante entregó los Premios de Sophos al Canal 2017 en el marco de la última edición de Sophos Partners Party, reconociendo la labor llevada a cabo por sus socios en el último año.
Los nuevos portátiles MateBook de Huawei están disponibles a través del canal de TechData
El mayorista abre las puertas a la nueva línea de productos del fabricante, hasta ahora centrado en los dispositivos móviles.
Lenovo recorta su programa de descuentos para los partners
Los partners apuntan que sus márgenes de beneficios podían caer entre un 30% y 50% con las medidas que se acaban de anunciar en Norteamérica.
Fallece Paul Otellini, antiguo CEO de Intel
La compañía ha alabado los trabajos de Otellini dirigidos a fortalecer el compromiso con el canal.
Huawei Empresas amplía recursos para el canal en España
"No queremos ahora mismo crecer en número de partners sino en su nivel de compromiso con nosotros", ha manifestado Carlos Delso, director de canal de Huawei Empresas España.
Acer desvela al canal los nuevos productos de la campaña de Navidad en nuestro país
La compañía también ha mostrado de primera mano a los partners el funcionamiento de su servicio técnico, donde ha presentado algunas de las claves para mejorar la atención del cliente.
Forcepoint ficha a un nuevo vicepresidente de ventas de canal global
Tom Flink, exejecutivo de Citrix y RES Software, dirigirá las ventas de canal.
Arrow lanza su programa de canal “Things Evolved: IoT Innovator”
El fabricante está creando soluciones de IoT paquetizadas con nuevos y especializados proveedores de soluciones IoT que están consolidados en los segmentos verticales.
Tras la adquisición de Western Digital, el programa de canal y los socios de Tegile tendrán continuidad
Tegile tiene unos 500 partners en la actualidad y está tratando de añadir más socios a sus filas. La inversión de Western Digital permitirá mayores incentivos.
Los proveedores de SaaS pueden ganar más construyendo su propia IP
Los márgenes brutos pueden mejorar de un 15% a un 70% pasando de la reventa de productos a la creación de propiedad intelectual (IP) o de servicios centrados en la propiedad intelectual.
El nuevo CEO de Citrix, un defensor del canal
Junto con el ascenso de Craig Stillwell como responsable de canal a finales del año pasado, la estructura de canal de Citrix queda en manos de "directivos que entienden cómo los partners van a ganar dinero vendiendo Citrix.
Gemalto lanza nuevo programa de canal: Gemalto Cipher Partner Program
Como parte de la renovación de su estrategia, el programa ofrecerá más recompensa de márgeners a los socios que proporcionan más valor a lo largo del ciclo de ventas.
La máxima responsable de canal global de Verizon se marcha
Janet Schijns, una veterana de 25 años, ha sido una apasionada defensora de las mujeres en el canal.
Cisco lanza nuevos programas de formación y desarrollo para su ‘red intuitiva’
La compañía abre a su ecosistema global, compuesto por 3 millones de ingenieros de red, 60.000 partners y 450.000 desarrolladores, nueva capacitación para el futuro de las redes.
Tres medidas para garantizar la relación con los clientes como partner de valor
Los socios saben lo crítico que es su papel de "asesor de confianza" y deben dedicar el tiempo necesario a definir claramente los roles, las responsabilidades y los objetivos de negocio.
La transición del canal a la nube requiere más tiempo de lo previsto
Los roles cloud del canal son principalmente la gestión y el soporte de servicios en la nube y la transformación e integración de sistemas con servicios en la nube.
