Para los socios de canal la alianza implica un cambio de mentalidad. "Deberán verse más como integradores que como resellers de productos de centros de datos tradicionales".
Estrategia de Canal
Software AG amplía sus competencias en España con un acuerdo de distribución con GFI
La firma española ofrecerá a sus clientes en nuestro país soluciones como ARIS, Alfabet, WebMethods, Apama o Terracotta, entre otras.
Informatica desarrolla su Two-Tier Channel Program
Por primera vez, los socios de canal pueden contar con ofertas específicas de productos de Informatica que estarán disponibles sólo a través del canal.
Fortinet: “Cualquier partner puede evolucionar hacia un proveedor MSSP”
Recién presentado un programa para proveedores de servicios de seguridad gestionada, hablamos con Sara Crespo, la directora de canal de Fortinet.
Google incentiva a su canal para la venta de soluciones unificadas en la nube
El nuevo "enfoque unificado" rompe los silos de canales al recompensar a los socios por vender toda la oferta de Google Cloud, un cambio estratégico para abordar el mercado empresarial.
ESET: “El cifrado es muy importante, sobre todo de cara a la próxima aplicación de la normativa GDPR”
A pesar de que el 78% de los responsables de tecnología no entienden el impacto que la nueva regulación de protección de datos, o precisamente por eso, las oportunidades son enormes, dice Josep Albors, Head of Awareness and Research de ...
Fortinet lanza un nuevo programa para MSSPs
Fortinet potencia el papel de los proveedores de servicios de seguridad gestionados con nuevas herramientas, descuentos y soporte para partners.
Sophos: “En España lo estamos haciendo francamente bien”
Con apenas unos meses en el cargo de director general de Sophos para España y Portugal, Ricardo Maté nos devela sus planes durante el Mobile World Congress.
Datto compra OpenMesh para ofrecer a los MSPs más oportunidades en la infraestructura de red
OpenMesh se conocerá ahora como Datto Networks, una unidad de negocios que operará junto con la plataforma de protección de datos existente de Datto.
Ixia da un paso estratégico y abraza el modelo de ventas 100% a través del canal
Los proveedores de servicios y fabricantes de equipos de red continuarán con una mezcla de ventas directas e indirectas.
Microsoft busca especializar a sus socios y apostar por Azure
Antonio Budia, nuevo director de Ventas, Pymes y Canal de distribución, cuenta los detalles sobre la visión estratégica de Microsoft.
Dell EMC da forma a su programa de canal
La unión de los negocios y operaciones de Dell y EMC no ha sido fácil, pero el gigante de TI ya tiene modelada la que será su estrategia de partners de cara a 2017.
Information Builders firma con un segundo mayorista, Avnet
Tras anunciar hace unas semanas un nuevo programa, Analytics Accelerator, Information Builders sigue abriéndose al canal de distribución con la firma de un acuerdo con Avnet.
Informatica quiere poner el 40% de sus ventas en manos del canal
En los próximos cinco años, y gracias al nuevo Informatica Partner Program, el canal de ila compañía Informatica pasará a ser responsable del 5% de la facturación actual a un 40%.
GTI y Microsoft lanzan Azure One Million Club
Una de las principales ventajas que tendrá este club será la atención personalizada que prestará el equipo del mayorista.
IBM busca que el canal gane experiencia con Watson
El Gigante Azul ha anunciado una serie de herramientas e iniciativas para acercar a los partners las tecnologías de inteligencia artificial y prescribir soluciones sobre su plataforma cognitiva IBM Watson.
Veeam reparte 200 millones de dólares en servicios
Veeam Software pone en marcha una iniciativa que busca potenciar sus servicios de Cloud Backup y DRaaS. Arranca en Estados Unidos y se trasladará a EMEA en próximos meses.
Alianza estratégica entre Corero y Juniper
Crear soluciones de alta capacidad para luchar contra los ataques de DDoS está detrás de la alianza anunciado entre Corero y Juniper Networks.
ForeScout anuncia un nuevo programa de partners
Ayudar a los proveedores de servicios a capitalizar las oportunidades en torno a la seguridad del Internet de las Cosas es una de las razones por las que la compañía actualiza su programa de partners.
Veeam: “El objetivo que nos vamos a marcar es que el canal tenga mucho más conocimiento del producto”
Traspasada la frontera de lo virtual, con propuestas de DRaaS y alianzas que les adentran en la gran cuenta, Veeam vive su propia transformación, y lo hace de la mano de su canal.
NFON refuerza su apoyo al canal en España
El canal IT tendrá una ayuda a la hora de comercializar el sistema de telefonía en la nube de NFON.
Symantec lanza el programa Secure One para integrar al canal de Blue Coat tras su compra
El programa incluye dos patas, Core Security y Enterprise Security, cada una con tres niveles, y entrará en vigor el 1 de abril.
SPC renueva su familia de tabletas Glow 10.1
Las nuevas versiones incorporan más potencia y colorido en dispositivos de 8, 16 o 32 GB.
Entelgy, nuevo Advanced Business Partner de Red Hat
Este nivel de partnership reconoce las más de 75 acreditaciones en las soluciones de Red Hat que el grupo de consultoría y outsourcing ha conseguido.
Dell EMC continúa avanzado en los incentivos a los partners
El gigante tecnológico quiere garantizarse “ser el principal socio del canal”.
Citrix impulsa al canal hacia un mayor rol en la nube
El fabricante ve la oportunidad para los partners en la oferta de workspace-as-a-service (WaaS) para aplicaciones que en última instancia residirán tanto en la nube como en los servidores locales.
PrintFleet y Brother International sellan una alianza estratégica para los socios de canal
Las compañías buscan elevar el valor de los resellers en la ofeta de servicios de impresión gestionados a los clientes.
Information Builders: “Prácticamente el 30% de nuestro revenue llega a través de canal”
A punto de permitir a sus partners vender la cartera completa de software WebFOCUS BI y Analytics a cualquier cliente, hablamos con Sergio Segura, Director comercial de Information Builders.
Kaspersky actualiza su Channel Partner Program
El objetivo es incrementar los servicios y adaptar el programa proporcionando, entre otras cosas, más opciones de venta a los proveedores de servicios gestionados.
IBM rediseña su programa de partners, PartnerWorld
El nuevo IBM PartnerWorld transforma la mandera en que IBM trabaja con sus partners, pasando de un modelo centrado en el producto a uno centrado en Competencias.
