Video. Los navegadores de la compañía holandesa llegarán a nuevos clientes mediante un acuerdo comercial con el mayorista DAT.
Estrategia de Canal
“Al desprendernos de HP e IBM conseguimos la especialización que necesita un mayorista de valor”
Hugo Fernández, director general de Magirus en España y Portugal, repasa las ventajas de la reestructuración empresarial de su compañía.
García-Echániz: “La especialización se transforma, sin duda alguna, en crecimiento”
El director de canal de HP en Iberia analiza las novedades de Preferred Partner 2009.
Brocade premia la fidelidad de sus socios
Vídeo. Distrilogie, que ya era mayorista de las soluciones FAN de Brocade, acaba de añadir a su catálogo la gama SAN del proveedor.
ADDETI aboga por un canal más profesional
Vídeo. Álvaro Serrano, director general de la asociación, anuncia un sello de calidad para los 'partners' comprometidos con el desarrollo de la sociedad de la información. En el siguiente vídeo puede ver sus ...
Joaquín Reixa, director general de Check Point: “Es necesaria la unificación de fabricantes de seguridad”
Reixa explica las bondades de los 'appliances' UTM, de los que su compañía ya ha lanzado 15 modelos diferentes para cubrir las necesidades de todas las empresas.
Borja Moreno, director general de Audema: “La aportación de servicios nunca se acercará a la mitad de nuestros ingresos”
El directivo desgrana los secretos de la especialización y analiza los primeros dos años de vida de la compañía, que ya ha conseguido una cartera de clientes compuesta por unos cien integradores.
Lola Busto, directora de canal de NEC Philips: “Hay que propiciar una transición gradual de la pyme hacia el mundo IP”
La directiva hace balance de su compañía dos años después de que ésta naciera a raíz de una 'joint venture' entre NEC y la división Royal Electronics de Philips. Los primeros frutos de esta alianza son dos centralitas de telecomunic ...
Txema Arnedo: “La Administración es clave para erradicar la distribución de software ilegal”
El director de desarrollo de la propiedad intelectual de Microsoft pide una mayor implicación a las comunidades autónomas para reducir el índice de piratería en nuestro país, que en 2007 descendió 3 puntos.
Ángel Herrero, responsable de canal de Dell: “Nuestra entrada en la red indirecta ha reactivado a la competencia”
Herrero repasa los puntos de PartnerDirect, un programa de canal que echó a andar en Europa hace cuatro meses.
