La movilidad no sólo ha impactado en las empresas, sino en el canal de distribución, que no sólo tendrá que saber cuál es el dispositivo más adecuado, sino cómo rodearlo de servicios y accesorios.
entrevistas
SuSe Linux: “Nosotros delegamos mucho en nuestros partners”
Mantener el crecimiento de dos dígitos y que cada partner tenga la formación adecuada son los dos retos que SuSe Linux se plantea para este año.
SERES: “La administración debe crear el entorno propicio para el avance de la factura electrónica”
Para Alberto Redondo, director de marketing de Seres para Iberia y Latam, y “para ser justos” la factura electrónica beneficia tanto a la administración como a las empresas.
Avaya, orgullosa de sus partners
Hablamos con José María Galdona, Director de ingeniería de Avaya para España y Portugal, sobre los últimos lanzamientos de la compañía, el cloud y su canal de distribución.
Citrix: “Lo que queremos es tener a los partners perfectamente formados”
Citrix, que prepara un programa de canal que reclama más especialización del partner, está seguro de que su mayor éxito es el éxito de su canal de distribución.
Panda quiere securizar el Internet de las Cosas
Panda Security trabaja en el desarrollo de tecnología capaz de proteger el Internet de las Cosas, un mercado en el que busca alianzas estratégicas.
Sage: “Queremos cuadruplicar el número de clientes activos de Sage One a lo largo de 2015”
2014 ha sido el primer año completo de comercialización de Sage One, el software contabilidad de Sage sobre el que hablamos con su responsable en España.
Gestión del tráfico cifrado, el nuevo reto de seguridad
No hacer uso del tráfico cifrado a través de SSL no es una opción, asegura Alberto Cita, director preventa de Blue Coat, a pesar de que el 80% de las APTs se aprovechan de este protocolo de comunicación.
Qmatic: “El Customer Experience implica a múltiples departamentos de una empresa”
El Customer Experience busca unificar experiencias online y offline en un mundo en el que estas las barreras se diluyen.
Netasq garantiza la viabilidad de Windows XP y Windows Server 2003
Antonio Martínez Algora, responsable técnico de Netasq, asegura que tener un sistema operativo completamente actualizado es más importante de lo que se piensa.
La empresa Always-on, ¿realidad o fantasía?
Según un estudio de Veeam Software, sólo el 82% de las empresas son capaces de ofrecer servicios TI inmediatos y con acceso permanente.
Compusof: “Las oportunidades están en el CPD”
Compusoft, que ha evolucionado muy positivamente durante todo este año en sus diferentes áreas de negocio, cree que el midmarket se ha consolidado como uno de sus puntos fuertes.
“El canal de Xerox España está repuntando de una forma muy dinámica”
Para Diego Hervás, Presidente de la División de Canal de Xerox para Europa, la plataforma ConnectKey permite a los partners entrar en un negocio mucho más amplio.
Cisco Security: “Ofrecer simplicidad y mucha visibilidad de lo que sucede en la red es clave para la seguridad”
Amenazas o la seguridad del Internet de las cosas son algunos de los temas de los que hablamos con Eutimio Fernández, responsable de Cisco Security.
Alcatel Home & Business Phone: “El gran canal que tenemos que abrir es el de ferretería”
Hablamos con Frédéric Vincey, responsable de Alcatel Home & Business Phone para España y Portugal, sobre su nueva propuesta, Phone Alert Vigilancia y cómo quiere venderla.
Lenovo prepara la apertura en España de su propia tienda online
Lenovo quiere llegar a más clientes con una tienda online que al mismo tiempo sea una herramienta comercial para sus partner.
G Data: “Tabletas y smartphones son un paraíso para los ciberdelincuentes”
Para Ángel Victoria, director comercial de G Data España, las incidencias relacionadas con los dispositivos móviles y no parchear los sistemas son las principales amenazas de seguridad de las empresas.
“Cuando pasas de ser un vendedor a ser un partner llegas más a los clientes”
Wolfgang Ebermann es el máximo responsable de Insight para EMEA. Nos cuenta cómo está siendo la evolución hacia la venta de servicios.
Solid Blue: “Ofrecemos las mismas características de los arrays tradicionales adaptadas a los SSD”
El mercado apuesta por el ‘all flash array’, un concepto que comparte Solid Blue, una start up española que busca al canal para crecer.
T&G: “Avanzamos hacia la industria 4.0, y en esa evolución las soluciones MES juegan un papel clave”
Nacidos en los años 90, los sistemas MES (Manufacturing Execution Systems) siguen evolucionando y siendo los compañeros inseparables del ERP.
María Campos: “La adquisición de Stonesoft dentro de McAfee es clave para Security Connected”
María Campos, Directora regional de la división Network en McAfee, nos cuenta las novedades del Next Generation Firewall lanzado recientemente, así como la estrateiga de la compañía.
Extreme Networks: “El discurso empieza con Purview”
Purview, la herramienta de business analytics de Extreme Networks, juega un papel importante a la hora de captar partners que quieran diferenciarse vendiendo servicios.
Praxis: “Ayudamos a las empresas a hacer un uso adecuado de la tecnología”
Praxis decide reforzar su presencia en el mercado español con la apertura de una fábrica de software que permite a las empresas externalizar el desarrollo con garantía de éxito.
Logtrust: “Buscamos partners capaces de entender los problemas de sus clientes”
En su proceso de crecimiento y externacionalización, Logtrust insiste en el que el Big Data es para todos, grandes y pequeños, y que busca "socializar el conocimiento"
Philippe Fossé: “Los partners tendrán más negocio con EMC”
El mercado entry level, el All Flash Array y el Cloud son las tres oportunidades de negocio que EMC pone en manos de sus canal de distribución, nos cuenta el responsable de canal de EMC EMEA.
ESET: “Conocemos la situación del canal y estamos con vosotros”
Fernando de la Cuadra, Director de Educación de ESET España, habla caro en esta entrevista cuando dice, entre otras cosas, que si el usuario quiere que le roben una contraseña se la van a robar.
Jabra: “Para las comunicaciones unificadas viene la ola perfecta”
Ampliar el canal mayorista e ir a por el mercado de Call Center son algunas de las prioridades de Óscar Pato, nuevo director general de Jabra para España y Portugal.
Lenovo: “El canal busca alternativas y Lenovo es la respuesta”
Alberto Ruano, responsable de la división Enterprise de Lenovo, destaca la amplia oferta de su compañía, el compromiso para tentar al canal, que pronto recibirá la propuesta de servicios del fabricante.
Acer: “El PC sigue siendo el eje de nuestra estrategia”
Luca Rossi, presidente de Acer EMEA, nos cuenta que la compañía no está interesada en el segmento bajo de tabletas Android, y prevé un gran crecimiento de tabletas Windows.
Avaya a por el midmarket a través de los incumbentes
Los reselles tradicionales y las mayores operadoras de cada país son las que ayudarán a Avaya a ganarse el favor del midmarket, nos cuenta Edouard de Fonclare, CEO de Avaya para Francia y España.
