Para Sara Crespo, directora de canal de Fortinet, queda mucho por hacer, y mucho por evangelizar, en lo que a seguridad del IoT se refiere.
entrevistas
Veeam: “El segmento Enterprise es un área estratégica este año para Veeam”
La compañía anuncia mejoras en el programa ProPartner EMEA para dar más oportunidades a distribuidores y proveedores de servicios cloud.
Toshiba: “En el negocio B2B seguimos más vivos que nunca”
La próxima gran apuesta de la compañía se focalizará en el mercado de virtualización de escritorios, o VDI, con sus Toshiba Zero Client Solutions.
Nutanix: “Ahora hay pseudo hiperconvergencia, convergencia e hiperconvergencia”
David frente a los grandes Goliats, así se siente Francisco Dalmau, responsable de Nutanix para España y Portugal, después de las nuevas propuestas de hiperconvergencia presentadas por grandes jugadores.
Blue Coat: “Controlar el Shadow Data es una de las principales prioridades de muchas compañías”
Hablamos con Miguel Angel Martos, Regional sales director Europe South de Blue Coat, sobre CASB, cómo les ha impactado la compra de Elastica o el Shadow Data.
Toshiba: “Queremos dar valor al servicio técnico”
Hablamos con Miguel Sarwat, director de Marketing de Toshiba Tec y responsable de un programa que busca mejorar las condiciones de los servicios técnicos oficiales.
Alhambra-Eidos: “La transformación digital es un problema más bien social”
En los últimos meses Alhambra-Eidos ha cumplido 25 años, comprado una empresa, creado una unidad de ciberseguridad y reforzado su apuesta por la formación. Hablamos de todo ello con Jaime Guevara, director general de la compañía.
Ajoomal Asociados: “Estamos trabajando en nuestro propio servicio cloud”
WiFi y Cifrado son dos tecnología que están demandando las empresas, dice Jorge Puerta, Director Comercial del mayorista Ajoomal Asociados.
Trilogi: “La gran diferencia la encontramos entre el eCommerce que se hace en China y el eCommerce en el resto del mundo”
Entrevista a Màrius Rossell, director general de Trilogi, una compañía que desarrolla software de eCommerce y tiendas online.
ESET trabaja en un programa de incentivos
Reconociendo que hay poco recorrido en el mercado de consumo, ESET refuerza si estrategia hacia la empresas con nueva oferta y un programa de incentivos para el canal.
Veeam: “No buscamos el backup tradicional, sino la disponibilidad”
Jorge Vázquez, country manager de Veeam Software España y Portugal, mira hacia la gran cuenta para seguir creciendo junto a sus partners.
Este Black Friday se venderá un 39% más
Worten asegura que durante el Black Friday, que se celebra el próximo viernes 26 de noviembre, se multiplican hasta por 20 las ventas de un día normal.
Altitude: “Cada vez hacemos más foco en la integración en redes sociales”
Hablamos con David Romero, Director de marketing de Altitude, una empresa que desarrolla soluciones de gestión unificada de las interacciones con los clientes.
Arcserve: “La estrategia para este año es lograr un crecimiento de un 20%”
En pocos meses Arcserve ha pasado de ser una compañía de sofware y recuperación a contar con hardware y su propia cloud.
OpenText: “Hacemos una inversión muy importante para construir un canal de partnes sólido”
Para Enrique Jorda, Partner Manager para Iberia (Spain and Portugal) e Italia en OpenText, la propia evolución de la compañía es lo que les ha permitido crear una de las soluciones EIM más potentes del mercado.
Lexmark: “Nos hace falta gente que quiera hacer foco en las necesidades de sus clientes”
José Antonio Blanco, director de canal de Lexmark, nos habla de las novedades del programa de canal anunciado hace unos meses, así como de la evolución de la compañía.
Zebra Technolgies: “Ahora más que nunca, el cliente final está en el centro de cada venta”
Rui J Trindade, ejecutivo de ventas de Zebra Technologies responde algunas cuestiones relacionadas con el programa de canal que la compañía estrenará el próximo año.
WatchGuard: “El tiempo es la principal amenaza de seguridad para las empresas”
Andrew Young, vicepresidente del Área de Gestión de Producto de WatchGuard, asegura que el IoT es una tendencia emergente que su compañía está “observando de cerca”.
Norton: “Lo único que queremos es que la gente piense en seguridad y cuántos dispositivos quiere proteger”
Roberto Testa, responsable de Norton para España y Portugal, nos habla de las novedades de la gama de productos de seguridad de la compañía.
“AMD tiene ahora enormes oportunidades en múltiples niveles”
AMD sigue avanzando a golpe de innovación, de rendimiento, fiabilidad y oportunidades, como nos cuenta John Hampton, Director Commercial Client Products de la compañía.
Xerox: “Seguimos invirtiendo claramente por el mundo de los servicios”
David Alcaide, nuevo responsable de Canal de Xerox España, nos cuenta, entre otras cosas, si se están cumpliendo los objetivos que se marcó al tomar el cargo.
Acer anima a sus partners a ir más allá de la venta del smartphone
Asegurando que es una compañía comprometida con sus partners, Massimo D’Angelo propone a sus socios de canal que se conviertan en consultores.
“El acuerdo que permite a Dell y HP distribuir Surface confirma la fortaleza de Lenovo”
Juan Chinchilla, director general de Lenovo Iberia, nos habla de Ática, la propuesta de formación de la compañía, de los planes en el mercado portugués y otros asuntos de interés.
Corero: “Lo que prima ahora son los Ataques Relámpago de DDoS”
Álvaro Villalba, Regional Sales Manager de Corero, nos cuenta cómo han evolucionado los ataques de DDoS o el impacto que ha tenido en el canal su nueva oferta de producto.
Claranet: “Lo que ofrecemos ahora no tiene nada que ver con lo que ofrecíamos hace cinco años”
Proveedora de soluciones de hosting, redes y aplicaciones, Claranet ha sabido ajustar sus servicios a la demanda del mercado y ya está listo para el IoT.
“Cualquier compañía con una especialización en retail tiene la obligación de analizar el partnership con Openbravo”
Openbravo trabaja en un nuevo programa de canal que busca una mayor especialización del partner y atraer a los integradores, nos cuenta Moncho Aguinaga.
Konica Minolta: “Los Servicios de Impresión Gestionados han generado cierto desencanto”
Joaquín Adsuar, responsable de canal indirecto de Konica Minolta, nos habla de la evolución del canal den la compañía en un mundo dominado por los servicios, así como de la impresión 3D y del nuevo programa de canal.
ViewSonic: “No sólo queremos crecer en monitores”
Jorge Ezquerra, director comercial de ViewSonic para España y Portugal, nos desvela la estrategia de la compañía, y el papel del canal en la compañía.
Divimove: “Para llegar a la generación más joven necesitas ser digital”
Sebastiaan van Dam, co-fundador de Divimove, tiene claro cómo es la generación más joven y lo que tienen que hacer las marcas para impactarla.
Ignacio Sestafe: “La situación del canal es buena”
El mayor reto al que se siguen enfrentando los mayoristas es el ser capaces de trasladar al canal oportunidades de negocio y que haya demanda, dice Ignacio Sestafe, director general de GTI.
