La compañía quiere facilitar las cosas a sus proveedores y distribuidores de software independiente.
ChannelBiz
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Netasq incide en la especialización de sus socios
El fabricante presenta un nuevo programa de canal que contempla mayores ventajas para los ‘partners’ más comprometidos.
McAfee busca sinergias con integradores de sistemas
El proveedor de seguridad crea una nueva categoría dentro de su programa SIA, en el que incluye las propuestas de otras compañías que son compatibles con su propio catálogo.
Juniper segmenta aún más a su canal mediante tres nuevos programas
El fabricante de conectividad presenta J-Partner 2.0, que incluye renovadas propuestas para que los socios se especialicen en función de las necesidades del cliente.
Ireo incentiva las ventas de ScriptLogic
Fabricante y mayorista lanzan un plan de ‘rebates’ que premia la prescripción de las soluciones del proveedor, aunque la venta final la materialice otro distribuidor.
Basware renueva su programa de certificación
El fabricante quiere trabajar en nuestro país con cinco colaboradores especializados en sus soluciones para la automatización del ciclo de compras.
Hitachi Data Systems renueva su plan de incentivos
Los socios del fabricante de almacenamiento también podrán acceder a tres nuevos métodos de financiación basados en planes de negocio anuales.
3Com aboga por la especialización de sus socios
El fabricante renueva su programa de canal, Focus Partner, que ahora también contempla incentivos trimestrales basados en la consecución de objetivos.
Blue Coat premia la preventa de su canal
El proveedor invierte 760.000 euros para promover las demostraciones de sus soluciones y otorgará mayores incentivos a los socios que transformen estas acciones en ventas.
CommVault Systems lanza su nuevo plan de soporte para ‘partners’
CommValue contempla el acceso a la metodología de servicios del fabricante para que los socios personalicen las aplicaciones en función de las necesidades de los clientes.
Toshiba lanza su nuevo programa de canal
El renovado Mobility Program, que entrará en vigor el próximo 1 de abril, incorpora la figura de los Toshiba Dealers, conformada por distribuidores que hasta ahora vendían los equipos del fabricante de forma esporádica.
EMC renueva su programa de ‘partners’ en EMEA
Las mejoras trasladan a los socios mayores posibilidades de elección y flexibilidad para diferenciarse y poder sobrevivir en un clima económico más competitivo.
Citrix facilita la reventa de su tecnología
El fabricante ha eliminado barreras para que los ‘partners’ puedan canalizar rápidamente sus soluciones y sin la necesidad de hacer una gran inversión.
Cezanne pone orden en su red de ventas
El fabricante de software de gestión de recursos humanos quiere profesionalizar su canal mediante un nuevo programa con diversas categorías y niveles de compromiso.
Nortel presenta tres nuevos programas de canal
Las iniciativas Channel Loyalty, Match Plus y Fast Start 2 ya están disponibles para todos los socios del fabricante en EMEA.
DocPath ultima su programa de socios acreditados
Durante el primer trimestre del año el fabricante lanzará una propuesta que estratificará a sus colaboradores en dos niveles y con la que pretende que todas sus ventas en España sean indirectas.
Tech Data ya supera los 2.000 afiliados a TechLoyalty
Tras la campaña de Navidad 2008, el mayorista consigue un aumento en el número de altas a su programa de fidelización de más de un 30% respecto al año anterior.
Toshiba ultima su nuevo programa de canal
La renovada propuesta llegará a finales de marzo y una de sus principales bazas será una solución de ‘renting’ para espolear la inversión en tecnología ante el contexto económico actual.
Silicon Graphics mejora su programa de canal
El nuevo Partner Connection Program busca las sinergias entre la comunidad de socios del fabricante, con el fin de que todos los miembros combinen recursos y habilidades.
IBM ayuda a su canal a vender seguridad gestionada
Los ‘partners’ tendrán a su disposición un nuevo programa que les facilitará la prestación de este tipo de servicios para blindar los datos de los clientes corporativos.
Colt traslada la cadena de valor a Internet
El operador lanza a nivel europeo un nuevo programa de canal con el que los socios podrán gestionar desde la Web la contratación y el mantenimiento de sus servicios de comunicaciones.
Datisa revela su estrategia de canal para 2009
La potenciación de la formación ‘online’ será una de las principales novedades de Channel Business Plan 2009, que también contempla diversas acciones de marketing para aumentar las ventas de los distribuidores.
VozTelecom quiere contar con 300 distribuidores a finales de 2010
El proveedor español de servicios de telefonía IP arranca una nueva estrategia de canal que engloba la estratificación de sus socios en dos categorías.
Symantec promueve la interoperabilidad de la industria
La comunidad de ISV podrá integrar sus aplicaciones con la de otros proveedores gracias a la iniciativa Developer Program.
Kodak busca nuevos revendedores de sus escáneres
El programa Reseller Club del fabricante se amplía con una nueva categoría de socios cuyos miembros pueden accder a promociones exclusivas.
Kaspersky quiere liderar el mercado español de la seguridad en 2014
El fabricante lanza un programa de canal con el que estratificará a sus distribuidores en tres categorías, en función del compromiso y de la capacidad de los socios.
Illuminate Solutions lanza su programa de canal
Alianzas 1:1:1 establecerá diferentes territorios en los que sólo operará un número limitado se socios certificados.
Wyse formaliza su red de ventas en España
El fabricante lanza un programa de canal estratificado en tres categorías, diferenciadas en función del compromiso de los socios.
NetApp lanza un nuevo programa para su canal
GetSuccesful se engloba dentro del actual programa VIP Partner del fabricante y complementa las iniciativas ya existentes de certificación de servicios profesionales y especialización en virtualización.
Lancom premia a sus mayoristas
InfoCanal. El proveedor de redes y comunicaciones lanza VADvantage, un programa que recompensa la fidelidad de sus ‘dealers’ de valor añadido.
