Traspasada la frontera de lo virtual, con propuestas de DRaaS y alianzas que les adentran en la gran cuenta, Veeam vive su propia transformación, y lo hace de la mano de su canal.
Estrategia de Canal
NFON refuerza su apoyo al canal en España
El canal IT tendrá una ayuda a la hora de comercializar el sistema de telefonía en la nube de NFON.
Symantec lanza el programa Secure One para integrar al canal de Blue Coat tras su compra
El programa incluye dos patas, Core Security y Enterprise Security, cada una con tres niveles, y entrará en vigor el 1 de abril.
SPC renueva su familia de tabletas Glow 10.1
Las nuevas versiones incorporan más potencia y colorido en dispositivos de 8, 16 o 32 GB.
Entelgy, nuevo Advanced Business Partner de Red Hat
Este nivel de partnership reconoce las más de 75 acreditaciones en las soluciones de Red Hat que el grupo de consultoría y outsourcing ha conseguido.
Dell EMC continúa avanzado en los incentivos a los partners
El gigante tecnológico quiere garantizarse “ser el principal socio del canal”.
Citrix impulsa al canal hacia un mayor rol en la nube
El fabricante ve la oportunidad para los partners en la oferta de workspace-as-a-service (WaaS) para aplicaciones que en última instancia residirán tanto en la nube como en los servidores locales.
PrintFleet y Brother International sellan una alianza estratégica para los socios de canal
Las compañías buscan elevar el valor de los resellers en la ofeta de servicios de impresión gestionados a los clientes.
Information Builders: “Prácticamente el 30% de nuestro revenue llega a través de canal”
A punto de permitir a sus partners vender la cartera completa de software WebFOCUS BI y Analytics a cualquier cliente, hablamos con Sergio Segura, Director comercial de Information Builders.
Kaspersky actualiza su Channel Partner Program
El objetivo es incrementar los servicios y adaptar el programa proporcionando, entre otras cosas, más opciones de venta a los proveedores de servicios gestionados.
IBM rediseña su programa de partners, PartnerWorld
El nuevo IBM PartnerWorld transforma la mandera en que IBM trabaja con sus partners, pasando de un modelo centrado en el producto a uno centrado en Competencias.
Nvidia mira al canal para impulsar la adopción de sus GPUs y el software Nvidia Grid
La compañía ha creado el nuevo programa NVIDIA GRID dirigido a los proveedores de servicios en la nube.
Information Builders abre las ventas de WebFOCUS BI y Analytics al canal
La compañía lanza el nuevo programa Analytics Accelerator, que ya ha atraído a más de 20 miembros en todo el mundo.
Sage Live llega a España
Además de Sage Live, una solución de contabilidad cloud integrada, la compañía anuncia Sage One, Sage People, Sage 50c y Pegg, el primer robot contable.
ESET crea una guía para ayudar a las empresas adaptarse a la nueva ley de protección de datos europea
Con la nueva normativa, una brecha de seguridad puede conllevar una multa de hasta 20 millones de euros o el 4 % de la facturación de la empresa atacada.
ESET abre al canal su oferta de soluciones en formato USB
La red de más de 4.200 partners comenzará a vender las soluciones de seguridad para particulares en este formato que hasta ahora han estado disponibles solo a través de la tienda online de la compañía.
Ixia fortalece su canal de distribución con el programa Xcelerate Distributor
El fabricante de seguridad de redes incentivará que los resellers obtengan contratos plurianuales que fidelizarán mejor al usuario final.
Intel anuncia una nueva plataforma IoT para el mundo retail
El potencial para el canal será hacer disponible, asequible y utilizable esta tecnología para los pequeños negocios.
Microsoft quiere impulsar las compras de Azure a través de sus socios
El gigante del software dirigirá a los compradores por primera vez de sus servicios de Azure a los partners registrados en su programa Cloud Solution Provider (CSP).
Crece el número de Windows Hello Companion Devices
Desde que hace unos meses Microsoft lanzara su Companion Devices Framework más de 20 partners trabajan para desarrollar nuevas formas de acceder de forma segura a dispositivos basados en Windows 10 a través de Windows Hello.
Samsung amplía su Alliance Program para acelerar la estrategia móvil de las empresas
Más de 300 ISVs se beneficiarán con acceso exclusivo a los equipos de producto, I+D, canal y ventas directas de Samsung.
Los principales partners y distribuidores de seguridad de red galardonados por Fortinet
Los premios a los mejores Partners del Año 2016 reconocen a aquellos distribuidores y resellers de todo el mundo que han destacado por su alto nivel de ventas, su soporte al cliente y su compromiso con Fortinet.
El mercado de contenedores de aplicaciones crecerá un 40% anual hasta 2020
451 Research sigue la actividad de 125 vendedores de contenedores de aplicaciones, y espera que la cifra continúe creciendo.
Citrix resume las prioridades del canal para 2017
En el marco de su evento anual para partners, Citrix Summit 2017, el fabricante ha reforzado sus estrategias en la nube.
Quest Software busca el apoyo de Tech Data para más ventas a través del canal
Antes de ser adquirida por Dell, la compañía era más conocida por sus ofertas directas que por las ventas indirectas. Su trayectoria con el canal ha sido muy irregular.
Dell EMC pone en manos de sus partners el servicio ProDeploy Client Suit
Dell EMC anuncia el lanzamiento de ProDeploy Client Suite, una oferta con tres niveles de servicios que facilita y acelera el despliegue de PCs.
Extreme Networks: “Los clientes demandan un acceso unificado a la red”
La compra de Zebra Technologies hace unos meses por parte de Extreme Networks ha supuesto una oportunidad que complementa su oferta, les hace expertos en WLAN e incrementa el número de partners.
Intel lanza un ordenador del tamaño de una tarjeta de crédito
Intel Compute Card tiene los elementos de un ordenador, incluido un Intel SoC, memoria, almacenamiento y conectividad inalámbrica con opciones I/O flexibles.
Brocade nombra a Sandra Glaser Cheek como nueva responsable de canal
La directiva fue anteriormente la vicepresidente mundial de canal de Ruckus Wireless, empresa que adquirió Brocade el año pasado.
Avnet impulsa al canal hacia el mercado IoT
La nueva oferta se enmarca en la estrategia de la compañía para ayudar a los partners a crecer a través de la especialización.
