Dell EMC actualiza su Programa de Partners
Entre los cambios anunciados para 2019 se encuentran la simplificación de los requisitos de nivel y del proceso de capacitación.
Dell y EMC se fusionaron hace un par de años y lanzaron su Programa de Partners. Ahora ese programa ha sido actualizado para dar lugar al Programa de Partners 2019, en base a las propias aportaciones de los socios.
“Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros partners un programa que cumple con nuestros tres pilares de sencillez, previsibilidad y rentabilidad, y que les permita hacer crecer sus negocios y mantenerse a la vanguardia del mercado”, comenta Nacho Martín, director de Canal de Dell EMC para España y Portugal, que explica que “las últimas actualizaciones se han implementado en función de los comentarios de nuestros partners para garantizar que se sientan respaldados y estén preparados para afrontar los desafíos tecnológicos emergentes, que representan oportunidades significativas para la rentabilidad y el crecimiento ahora y en el futuro”.
Para empezar, se ha ampliado la designación de Partner of Record. Además de proteger las inversiones de los socios en negocios nuevos, hará lo propio con negocios previos. Esto quiere decir que, “si un partner figura en una cuenta como Partner of Record de almacenamiento o servidor, los equipos de ventas de usuario final de Dell EMC trabajarán en todas las nuevas operaciones de esa línea de negocio a través de ese partner“, indican desde Dell EMC.
También se extienden los programas y los incentivos. Test Drive, un programa para soluciones de almacenamiento y de protección de datos, ya incluye X2, Unity, Isilon, PowerMax y DP4400.
Por otro lado, se ha ampliado el dos por ciento de Tech Refresh y el ocho por ciento para rebates de intercambio competitivo a lo largo del primer semestre. Y se han incrementado por tres los multiplicadores Tier de Almacenamiento y Protección de Datos y por 1,5 los de Infrastructura Hyper-convergente durante todo el año.
Además, Dell EMC comunica que las categorías de productos de rebates y MDF quedan reestructuradas con delineaciones entre el almacenamiento, la protección de datos y HCI.
También se ha metido mano al proceso de pago para favorecer la comprensión. Los fondos de desarrollo de marketing y los cálculos de rebates quedan a partir de este momento alineados con las categorías de productos. Y la herramienta MDF promete una mejor experiencia de usuario.
En cuanto a los requisitos de ingresos, se simplifican hasta la ruta única. Ya no existe el requisito de vender en diferentes líneas de negocio. Y, para pasar del nivel Authorized a Gold, se necesitarán menos personas a la hora de completar la capacitación, que son: un ingeniero de ventas y otro de sistemas.
Mientras tanto, el proceso de capacitación para mantener credenciales de Producto, Solución y Marketing se vuelve más sencillo. Se conservará el crédito para cursos completados en 2018, requiriéndose únicamente la realización de cursos nuevos o actualizados en 2019.
También cambia el hecho de que las competencias de servicios se tendrán en cuenta para los requisitos de programa. Obtener cualquier Competencia de Productos, Soluciones o Servicios contará para los requisitos del año siguiente. Y, además, se añade una competencia de soluciones de análisis de datos.
En 2019, seguiremos cumpliendo nuestras promesas y tendremos en cuenta las opiniones de nuestros partners“, asegura Nacho Martín.