Cómo hacer que crezca el canal, según Dell EMC
El director de Canal de la compañía para España y Portugal, Nacho Martín, identifica seis tendencias a tener en cuenta.
Hay seis tendencias tecnológicas que marcan el presente y futuro empresarial, que se deberían atender para impulsar el crecimiento del canal de distribución informático y que Dell EMC ha identificado.
Nacho Martín, director de Canal de Dell EMC España y Portugal, cree que todos los partners deberían centrarse en cuestiones como la inteligencia artificial, la realidad virtual o el cloud computing para reforzar relaciones y mejorar su negocio al actuar como asesores tecnológicos.
Así, recomienda apostar por los entornos multicloud, que sirven para procesar datos desde cualquier sitio y en cualquier momento. Los proveedores de servicios TI deberían especializarse en la integración de nubes públicas y nubes privadas y la implementación de modelos híbridos. Martín también tiene en cuenta la gestión de las soluciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático de los clientes para facilitar la toma de decisiones, así como el desarrollo de infraestructuras que soporten la realidad virtual y la realidad aumentada para el diseño de nuevos puestos de trabajo y el fomento de oportunidades de up-selling y cross-selling.
En cuarto lugar está la TI definida por software a través del estándar de comunicaciones móviles 5G, con estrategias de infraestructura crítica.
Otros escenarios que habría que atender en el canal son la colaboración con otros socios, desde integradores de sistemas a proveedores de software, para llevar a cabo proyectos complejos y ganar confianza de cara a futuras contrataciones, y el diseño de una cadena de suministro más inteligente y sostenible que respete el medioambiente.