El negocio indirecto de Dell sigue creciendo y ya genera el 55 por ciento de la facturación del fabricante en España. Nos ofrece detalles de su estrategia de canal para 2016.

El negocio indirecto de Dell sigue creciendo y ya genera el 55 por ciento de la facturación del fabricante en España. Nos ofrece detalles de su estrategia de canal para 2016.
Además del nombramiento de Ralf Jordan como director ejecutivo, EMEA Broadline Distribution, Dell anuncia nuevos incentivos y ayudas a su programa PartnerDirect.
La sexta edición de la PartnerDirect Solutions Conference de Dell muestra un crecimiento del 33% del programa PartnerDirect en EMEA.
Dell anuncia mejoras en sus programas de canal incluidas cuatro nuevas competencias de software en PartnerDirect y novedades en su programa para proveedores de servicio.
A partir de ahora los socios de canal europeos de Dell podrán ofrecer los servicios cloud de la compañía, disponibles desde el pasado mes de junio a los partners de Estados Unidos y Canadá.
A partir de julio, los socios de canal certificados del fabricante podrán disfrutar de los servicios de su Centro de Innovación de Soluciones para demostrar la eficacia de las soluciones de Dell a los clientes.
SIMO Network. Aprovechando el marco de SIMO Network, Dell anuncia que su portal de ayuda para partners estará disponible en España a mediados del mes de octubre.
La reciente adquisición por parte de Dell de Perot Systems por 3.900 millones de dólares ha supuesto una importante apuesta para el mercado empresarial, pero no afectará a las relaciones con el canal de Dell.
El fabricante amplía el número de operaciones que podrán obtener los beneficios asociados al registro en PartnerDirect.
El fabricante actualiza su programa de canal con nuevas certificaciones y herramientas para facilitar el negocio de sus socios.
Esta oferta, de momento sólo disponible en Estados Unidos, será comercializada tanto desde la propia fuerza de ventas del fabricante como a través del canal certificado en PartnerDirect.
Dell celebró el pasado 12 de febrero el primer aniversario del lanzamiento de su programa de canal en el Viejo Continente, donde actualmente cuenta con más de 15.000 socios registrados y más de 100 certificados.
Greg Davis, nuevo responsable mundial de las ventas indirectas del fabricante, afirma que PartnerDirect será reestructurado en un plazo máximo de dos meses.
Aunque el programa de canal de Dell llegó a Europa dos meses después, el lanzamiento mundial de esta propuesta tuvo lugar en diciembre de 2007.
La compañía zaragozana Logis IT nace para abastecer al canal español de las soluciones corporativas del fabricante.