Windows 8, Cloud, comunicaciones Unificadas, Renovación de Windows XP, Big Data y Dynamics son los focos de especialización para Microsoft de los próximos meses.
especialización
Cisco: “Vamos a delegar cada vez más en los partners”
El fabricante apuesta por un canal especializado en arquitecturas, no en productos ni servicios.
Toshiba TEC apuesta por la especialización con su nuevo programa de canal
Distribuidores de soluciones de punto de venta y de productos de identificación automática son las dos divisiones del Toshiba Partner Programme.
Cisco actualiza su programa de canal
Cisco ha optimizado su programa para partners de canal mediante la implantación de nuevas especializaciones basabas en arquitecturas de colaboración, data center y conectividad segura (borderless networks).
Astein prevé crecer un 20% en 2011
La especialización y el conocimiento en virtualización son los pilares de la estrategia del integrador español.
HP ESSN: “En la infraestructura convergente hay una gran oportunidad para el canal”
José María Díaz-Zorita, responsable de canal y SMB de HP ESSN para Iberia, desvela la estrategia de canal de su división para 2011, cuyo pilar es la especialización.
Symantec presenta su renovado programa de canal
La especialización es la base del nuevo Symantec Partner Program, que incorpora una serie de mejoras como la categoría Master Specialization o cuatro nuevas especializaciones (Enterprise Security Specialization, Data Protection Specialization, High Availability Specialization y Storage Management Specialization).
Microsoft apuesta por un canal especializado
El nuevo programa de canal del fabricante, Microsoft Partner Network, cuenta con un total de 30 competencias y cuatro categorías de partners (Gold, Silver, Subscription y Community).
Tech Data crea una nueva división orientada a la especialización
La nueva división Global Services de Tech Data ofrece una serie de servicios que incluyen la personalización de los productos, así como su configuración y ensamblaje, entre otros.
Exact presenta su estrategia de canal para 2010
La compañía incorpora a su programa la figura del Business Partner para socios especializados en áreas de negocio o mercados.
Los partners de Red Hat se especializan en virtualización
El fabricante de soluciones basadas en código abierto anuncia una nueva categoría de especialización en virtualización para su ecosistema de partners.
3Com aboga por la especialización de sus socios
El fabricante renueva su programa de canal, Focus Partner, que ahora también contempla incentivos trimestrales basados en la consecución de objetivos.
La especialización será el centro de la estrategia de canal de Exact Software
La compañía presentó sus nuevas soluciones y estrategias en su última convención anual, que este año reunió a 22 ‘partners’ de toda España.
El canal adecuado: mayorista general y distribuidor especializado
Daniel García, director de ventas para el canal de Netgear, apuesta por la distribución especializada en el mercado profesional.
Sin miedo a la crisis
La apuesta por los servicios y la especialización marcan el camino que debe seguir el canal para competir con éxito en el actual panorama económico.
