Categories: Estrategia de Canal

Dell podría crear un programa de canal único que incluya a EMC

Tras la mayor adquisición de la historia TIC, muchas dudas se plantea el canal. EMC, ese consorcio de cuatro marcas, ha pasado a formar parte de Dell, uniendo en una sola corporación una gran variedad de servicios y se cree que el programa de canal que podría resultar sería de uno solo ofreciendo todos los servicios.

De acuerdo con unas declaraciones de  Marius Haas, COO y presidente de operaciones de la empresa a la publicación CRN, EMC tiene un “programa de canal fuerte, y vamos a asegurarnos de que a medida que avanzamos, lleguemos a convertirlo en un programa de un canal orientado al crecimiento económico de nuestros socios en conjunto.

Hasta el momento, Dell ha integrado los programas de canal de ocho compañías adquiridas, como son EqualLogic, KACE, Compellent, Force10 Networks, AppAssure, SonicWall, Wyse Technology y Quest Software. En muchas ocasiones, se integraban ideas y estrategias de los programas de canal de estas firmas.

Durante el encuentro de Dell World celebrado la semana pasada, Michael Dell el fundador y líder de la marca explicó que el crecimiento del canal de la empresa destacaba por haber sido fuerte y es que “ha habido más colaboración, un mayor compromiso con los ejecutivos y del personal de alto nivel”.

Tal y como están ahora, los programas de socios de EMC y Dell tienen ciertas similitudes. Y es que, ambos tienen tres niveles  para sus partners: registered, preferred y premier en algunos de sus programas.

Alrededor del 40% de los ingresos anuales de Dell viene a través del canal, según la compañía. En EMC,es alrededor del 60% de los ingresos que llegan gracias a la colaboración con los socios.

Bárbara Bécares

Recent Posts

Las ventas del Grupo Esprinet crecen en sus diferentes líneas de negocio

Durante el primer trimestre, registró incremento en las divisiones de Esprinet (concretamente en Pantallas), V-Valley…

2 días ago

Sophos presenta un programa de aceleración empresarial para los MSP

MSP Elevate da acceso exclusivo al paquete Sophos MDR para proveedores, con nivel de servicio…

3 días ago

El ecosistema tecnológico de Acronis llega a las 300  integraciones

Entre los últimos partners en unirse se encuentran Actifile, Auvik, Josys, RealVNC, SIGNL4, Storage Guardian…

3 días ago

Nick Delis se convierte en director comercial global de Atento

Su gran objetivo consiste en avanzar en las soluciones de inteligencia artificial aumentada y las…

3 días ago

Anjana Srinivasan dirigirá el negocio de Canal Comercial de AMD en EMEA

Se incorpora a la compañía "para impulsar el crecimiento y ofrecer un impacto significativo" en…

4 días ago

Arrow Enterprise Computing Solutions España obtiene la certificación ISO 27001

Este estándar define requisitos para establecer, implantar, mantener y mejorar sistemas de gestión de seguridad…

4 días ago