Microsoft está llevando a cabo una nueva estrategia de canal, que ofrece a sus socios más incentivos y ayudas, según los portavoces de la empresa. La compañía ya llevaba mucho tiempo desarrollando la misma estrategia para el canal, y actualizó esta hace 18 meses pero no lo ha hecho público hasta ahora.
Según los portavoces de Microsoft, aunque las actualizaciones se decidieron hace ya un año y medio, el temor de perturbar el canal provocó que la compañía decidiera posponer la actualización de sus ofertas hasta ahora.
De acuerdo con unas declaraciones de Janet Gibbons, directora de estrategia de socios y el programa, a ChannelBiz Reino Unido: “el programa de canal pasó por un cambio hace ya 18 meses después de estar mucho tiempo estancada, sin embargo ahora creyeron que era el momento correcto de anunciar los cambios”.
Entre otros asuntos, el nuevo programa ofrece una mayor transparencia para los clientes. Mientras antes, los socios podían obtener dos tipos de certificación: Gold Certified y certificado de Microsoft y el de oro era para siempre, ahora esto ha cambiado.
Por su parte, hay un nuevo programa denominado competencias, donde los socios pueden elegir una competencia de oro o de plata y especializarse en un área dentro de estas.
Además, Microsoft quiere, según Gibbons, dar más importancia a la calidad frente a la cantidad de socios.
Según Gibbons, “el estado de oro se otorga a las empresas que pasan duros exámenes de Microsoft en sus áreas elegidas y esto a su vez demuestra su compromiso con Microsoft” y entre otras cosas, se les da un nombre de contacto dentro de Microsoft, para que puedan llamar siempre que tengan algún problema”.
Microsoft dice que está haciendo más cambios para ayudar a sus socios, con el objetivo de invertir en la educación de alrededor de 90.000 socios este año fiscal.
La compañía hace balance de los doce primeros meses de disponibilidad de la oferta GROW…
Durante más de tres décadas formó parte de El Corte Inglés, compañía en la que…
Se ha unido a NVIDIA Partner Network en calidad de socio de asesoramiento o consultor.
La labor de los partners de Appian para automatizar los procesos de los clientes ha…
Está disponible para socios de canal en Europa, Oriente Medio y África a través de…
Ofrecerá Ootbi, un dispositivo de almacenamiento de backup diseñado para Veeam y a prueba de…