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Ixia, proveedor de seguridad de redes, está impulsando su canal con un nuevo programa para sus socios de distribución y ofreciendo descuentos a los resellers que trabajen en las renovaciones de contratos de soporte plurianual.

Ambas iniciativas, ampliarán la presencia del canal de la firma californiana y sus capacidades de distribución en todo el mundo, ya que el nuevo programa de distribución se expande a América Latina y Europa.

De acuerdo con la compañía, con los nuevos descuentos, los usuarios finales estarán más dispuestos a comprometerse a un contrato más largo, lo que permitirá a Ixia y a sus socios aumentar los ingresos.

El nuevo programa, denominado Xcelerate Distributor, “ofrece a nuestros resellers más opciones en cuanto a dónde pueden alinearse y lo que mejor se adapte a su modelo de negocio. Trabajando a través de un distribuidor ganamos más capacidad técnica, más comprensión de nuestras soluciones y será más fácil vender”, ha afirmado Lori Cornmesser, vicepresidente de ventas globales de canal y alianzas de Ixia.

Xcelerate Distributor cuenta con dos niveles, con formación y descuentos en ambos: Distributor y Value Added Distributor (VAD). El nivel superior, VAD, permite mayores descuentos en las ofertas de Ixia y acceso a servicios avanzados de la compañía, como el soporte preventa y el almacenamiento regional de sus productos.