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Microsoft quiere reforzar el negocio de Dymanics en la pequeña empresa y para ello trae a España una nueva figura, el Master Var, que tendrá como misión la de desarrollar un canal de calidad para este segmento del mercado. “El Master Var nos tiene que ayudar a generar un canal”, ha dicho Santiago Oller, Director de Partners de Microsoft Dynamics España.

El 94% de las empresas españolas tienen menos de diez empleados y ese es el mercado objetivo que perseguirá el Master Var de Microsoft Dynamics.

El Master Var se creó en Estados Unidos hace un año y se extiende ahora a España y Alemania como clave para llegar al segmento más bajo de la pyme. El Master Var para nuestro país es Quonext, que contará con una red de asociados, un nuevo modelo de licenciamiento del producto y una adecuada paquetización de las soluciones de Microsoft Dynamics.

Los asociados de este Master Var, que se conocerán como Sales Affiliates, contarán con un soporte preventa sí como metodología y formación que será impartida por Quonext, que será capaz de generar economías de escala, promover la inversión y mantener el carácter local.

Microsoft calcula de Quonext conseguirá atraer a unos 50 afiliados, algunos de los cuales procederán de su grupo de partners. Estos afiliados mantendrán su independencia, pudiendo romper su relación con el Master Var siempre que quieran, y seguirán hablando con los clientes. A cambio, podrán mejorar los márgenes de las licencias así como el contacto con Microsoft a través de una figura de mayor peso. La mayor escalabilidad en servicios de marketing, formación y soporte es otros de los beneficios que les aporta.

Según ha explicado Microsoft, los Sales Affiliates funcionan como agentes de una red comercial. Esto quiere decir que cuando venden licencias de Microsoft Dynamics operan bajo la marca del Master Var, aunque cada uno de ellos puede ser independiente en su negocio.

Sobre Quonext, se trata de una compañía con más de 20 años de experiencia en la venta de soluciones de ERP y CRM. Su objetivo: convertirse en el mayor y mejor partner de Microsoft Dynamics en el mundo de habla hispana. Actualmente cuenta con una plantilla de 25 personas –y planes de incorporar más personal, tiene su sede en Barcelona, una oficina en Madrid y un proyecto de expansión hacia Latinoamérica.