HP tienta al mercado pyme con nuevas impresoras

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HP va detrás de una oportunidad de negocio valorada en 20.000 millones de dólares concentrado en el mercado de impresión para la pequeña y mediana empresa. GALERÍA

Número uno en la venta de ordenadores y de impresoras para el mercado de consumo, HP quiere replicar éxito en el mercado de pequeñas y medianas empresas con una nueva gama de impresoras. La empresa ha reunido a varias docenas de periodistas y analistas en torno al HP Fall Printer Event, celebrado en Barcelona, para mostrar su nueva gama de producto, destacar sus bondades y explicar dónde están las nuevas oportunidades de negocio.

Para Fulvio Ferrari hay una relación directa entre el empleo y el mercado de impresión. “Cuando uno crece, el otro también”, ha dicho el vicepresidente del negocio de inyección de tinta para de EMEA de HP. Y mientras que las grandes empresas están reduciendo puestos de trabajo, son las pequeñas las que lo están generando, lo que representa una de las razones por las que la nueva oferta de HP está diseñada para el mercado pyme, donde existe una gran oportunidad de negocio.

Fulvio Ferrari, HP
Fulvio Ferrari, Vicepresidende de EMEA de HP, durante su discurso.

Pero la estrategia de HP también tiene un factor tecnológico, según Ferrari, que asegura que los dispositivos móviles son elementos cada vez más importantes dentro de las infraestructuras. “Hay que entender la relación entre las impresoras y los dispositivos móviles”, ha dicho el ejecutivo, porque no es lo mismo imprimir un documento desde un PC que desde un dispositivo móvil, y eso es algo que ha tenido muy en cuenta la compañía, lo que supondrá un elemento diferenciador y refuerza las oportunidades de negocio para HP y sus partners.

En cuanto a la tecnología de inyección de tinta, “es muy escalable”, ya que se puede utilizar en la impresora más barata y en la de más alta gama. No se trata, en opinión de Ferrari, de apostar más por la tinta que por el toner, “sino de ofrecer opciones”.

Entre las novedades de la nueva oferta de impresoras de HP está el hecho de que se han unificado los precios para toda Europa, lo que será de gran utilidad no sólo para la contabilidad y facturación de la propia compañía, sino de los distribuidores y mayoristas internacionales, así como de los clientes. Al finalizar su discurso Fulvio Ferrari ha insistido en la necesidad de proteger la marca, anunciando la confiscación de toner falso HP por valor de 55 millones de dólares tras una investigación de varios años que ha llevado a más de 20 personas a la cárcel.

Robert Dinkerlacker, director de marketing de LaserJet y Enterprise de HP, ha dicho que la Digitalización, el Cloud Computing y la Mobilidad son las nuevas tendencias del mercado. No es una novedad, pero ¿cómo unir estas tendencias en torno al mercado de impresión? La compañía apuesta por Flow, la plataforma de gestión de contenido de HP que consiste en digitalizar un documento, llevarlo a la nube y que su acceso sea universal, incluso desde un dispositivo móvil. Actualmente HP Flow está disponible en las impresoras LaserJet de la compañía, pero terminará integrándose en toda la oferta de impresoras de la compañía, según contaron a ChannelBiz directivos de HP en una entrevista.

Respecto a los nuevos productos, HP anuncia siete nuevas impresoras para el mercado láser. El modelo HP LserJet Enterprise 700, es una impresora a color A3; HP LaserJet Proffesional Pro Color MFP M570, centrado para el mercado pyme; HP LaserJet Enterprise M712, una mono A3 con ePrint y AirPrint, para los que buscan velocidad y un buen coste por página; HP LaserJet Proffesional Color M251 y HP LaserJet Proffesional MFP M276.

Para Mercé Barcons, Vicepresidenta de impresoras Inkect de HP, “estamos aquí para ofrecer opciones”, y por eso el de ahora es uno de los “lanzamientos más importantes del mercado de impresión de los últimos tiempo”. Pero la historia no comienza aquí, explicaba la directiva durante su discurso, la historia comenzaba en 2005, cuando HP lanzaba al mercado la primera OfficeJet, hasta la llegada, hace unas semanas, de la nueva OfficeJet Pro X Series, la nueva estrella de la compañía que ofrecer una velocidad de 70 páginas por minuto, el doble de velocidad, a la mitad del coste de impresión en comparación con impresoras láser a color similares, y que no llegará hasta la primavera de 2013.

La oportunidad del mercado de impresoras para pymes es de 20.000 millones de dólares, con crecimientos medios anuales del 2%, ha dicho Mercé Barcons, explicando que la preferencia por la tinta ha sido una constante y que es es donde HP tiene su gran oportunidad.

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