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Los vendedores de software están descubriendo que la nube está cambiando la forma de hacer negocios.

De hecho, según un estudio, el cloud computing se presenta como el segundo gran cambio para el canal en cuanto al proceso de ventas, después de que Internet diera la posibilidad de crear una red directa de negocio a negocio o de consumidores a negocio, usando un nuevo canal para la venta de productos y prestaciones de servicios.

Ahora ha cambiado la distribución de software, dentro de la nube y basada en la un nuevo modelo de Internet.

Según declaraciones de Fabio Torlini, vicepresidente de Cloud en Rackspace, las aplicaciones de productividad del estilo Office, seguirán vendiéndose a través de medios más tradicionales, pero la tendencia de las ventas está cambiando a medida que más organizaciones están adoptando la nube.

De acuerdo con Gartner, para 2014 la nube será responsable de alrededor del 90% de los ingresos de Software-as-a-Service (SaaS) de entrega. Así podemos ver que toda la empresa de mercado SaaS está creciendo en importancia y Torlini añade que los distribuidores conocen la importancia de la distribución electrónica y cada vez más van siendo conscientes de la importancia del cloud para las ventas.

De hecho, según ChannelBiz.co.uk, los modelos de ventas basados en la  nube están incluso llegando a los sectores que tradicionalmente han sido más conservadores como el financiero.

Según Torlini, aún no hay cifras sobre el alcance de SaaS en el momento o sobre lo que llegará a ser en el mercado global de ventas, pero el vicepresidente de Cloud en Rackspace dice que los proveedores que no vendan sus productos y servicios a través de la nube, probablemente no estén vendiendo toda su oferta,

Así, según el experto, los distribuidores tienen que prestar atención a las novedades del mercado y adaptarse a los cambios si quieren vender sus productos y ser competitivos.