Mitel lleva cuatro años establecida directamente en España, período en el que ha establecido un canal propio y estable. “Tenemos un canal muy sólido”, apuntaba en una comida con periodistas el country manager de la firma, Ceferino Agüeros.
La compañía apuesta por un “modelo clásico”, “un modelo de venta indirecta, de canal”. “Todo pasa por el mayorista”, señala Agüeros.
La firma cuenta con 60 distribuidores certificados y 3 mayoristas (Anixter, Aryan e Itancia), con los que colabora, “es una inversión mútua”, estableciendo un centro de formación oficial en España y con los que ofrece tres tipos de certificación.
“No queremos tener más canales”, ha explicado ya que cubren “bien el territorio”. En este momento, lo que buscan es, más que nuevos fichajes, “consolidar el canal que hay”.
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