El fabricante Brocade ha anunciado ciertas medidas para mejorar sus programas de canal, incluidos en su Alliance Partner Network (APN). Se trata del Professional Services Partner (PSP) y el Support Delivery Partner (SDP).
Las reformas en el programa PSP llegan ante el crecimiento que están experimentando las ventas orientadas a servicios, como infraestructura de redes IP, protección de datos, migración, seguridad y virtualización. A partir de aquí los partners de Brocade podrán mantener los ingresos potenciales generados en las ventas de sus servicios profesionales a sus clientes.
El SDP está diseñado para ayudar a proporcionar soporte escalable para productos IP de Brocade. Las novedades aquí irán encaminadas a estrechar lazos con los clientes, además de promover la diferenciación y especialización de los partner dentro del mercado.
“A medida que los márgenes de beneficios en hardware siguen decreciendo y aumenta la competitividad, estos programas son una fuente de beneficios y permiten a los partners diferenciarse en el mercado”, destaca Reid Johnson, presidente de Core Network Solutions, partner de Brocade.
Las novedades para los programas PSP y SDP llegarán a finales de octubre de 2010. En la última parte del año será cuando Brocade inicie el reclutamiento de partners.
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