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El papel del canal

El trabajo que está realizando el canal de distribución de TI en la comercialización de sistemas de viodeovigilancia IP en nuestro país, configurándose como uno de los principales motores de su crecimiento, así como consultor de los nuevos clientes, es clave para el desarrollo de este mercado.

“Nuestro canal de distribución juega un papel fundamental en nuestro modelo de comercialización, puesto que está ayudando desde su experiencia a la implantación de sistemas de videovigilancia en colaboración con los departamentos de sistemas y seguridad de empresas e instituciones”, explica Alberto Alonso, director de Ventas de Axis Communications Iberia refrendando la labor de los distribuidores.

Esta misma opinión nos llega desde Mobotix, para quienes el canal de distribución resulta fundamental, ya que es el medio por el que la compañía y los productos llegan al cliente final.

“En nuestra política de ventas no es que sea fundamental, sino mucho más, ya que desde Mobotix no vendemos a cliente final por lo que un buen canal es más que necesario para la vida de la compañía. Por eso apostamos por un canal de distribución que conozca el sistema y que pueda explicar todas las funcionalidades de nuestras soluciones. Así pues, es necesario que esté formado y con ganas de apostar por una tecnología emergente. Desde Mobotix, por nuestra parte les ofrecemos toda la formación y el soporte necesarios para convertirse en verdaderos expertos de nuestro producto”, asegura Jesús Garzón, director de la compañía para España y Portugal.

Por otra parte, hay que señalar que las compañías f
abricantes no sólo están aliándose con fabricantes de software, sino que están potenciando su trabajo con ISVs que trabajen sobre sus tecnologías con el objetivo de proporcionar a los clientes soluciones llave en mano que se adecuen perfectamente a sus necesidades. Y como no podía ser de otra manera, son los integradores de TI los que han de llevar esta labor a cabo.