O'Callaghan fue vicepresidente del canal mundial de Cisco y toma el puesto que Scott Oronson ostentaba en VMare y que dejó a comienzos de este año.

La página web de Surface permite realizar pedidos en masa a los socios autorizados, aunque Microsoft dice que sigue comprometido con su canal.

Los proveedores de soluciones aportan ahora el 37% de los ingresos comerciales a Dell, que pretende mejorar la calidad de su canal.

Según un informe, si Dell pasara a depender del capital privado tendría más margen para la innovación y recurriría a su canal para conocer el mercado.

Gracias al Search Graph de Facebook, las empresas pueden acceder a más información sobre sus posibles clientes y sobre la competencia que con Google.

IPass advierte que la práctica BYOD va en aumento entre sus socios y es necesario calcular los costes de conectividad de esta para ahorrar.

Acer se lanza a por este 2013 con una estructura consolidada, un nuevo portal para partners, y queriendo ser líderes en el mercado profesional, pero no a cualquier precio. VIDEO

IDC habla de la experiencia 'omni-channel', usada por los retailers para tener sus productos presentes mediante todos los canales comerciales disponibles.

Habrá partners de Dell seleccionados como Premium y estos tendrán un 5% de descuento hasta que acabe el año y se han mejorado los cursos de formación.

Mientras casi todos los proveedores del canal gastan dinero de la empresa en inversiones para el crecimiento, la mitad afirma no planificar la estrategia.