Mark Lawn, director de marketing de soluciones europeas y soluciones profesionales de Canon Europa, desgrana las virtudes de elaborar un plan de negocio completo en el mercado de la impresión.
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Toda la información, desde los registros financieros hasta los datos de los clientes y los detalles de la competencia, está almacenada servidores y estaciones de trabajo que hay que proteger.
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El nuevo Plan E se posiciona como una importante oportunidad para compañías y canal de comenzar 2010 con buen pie.
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Beatriz Robles, responsable de canal de Netasq, comenta las ventajas de diferenciarse en el mercado a través de una correcta cualificación en las tecnologías de los fabricantes.
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Las operadoras facilitan a los distribuidores e integradores la venta de servicios gestionados, tal y como explica Ramón Santocildes, director de la unidad de negocio SME de Colt Telecom.
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Rafael Yáñez, director de Electronic Business Spain, comenta las ventajas que puede aportar una pequeña empresa local que aporta servicios de consultoría e integración frente a la propuesta de las grandes multinacionales.
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María Ramírez, ingeniero de preventa de Trend Micro, analiza las ventajas de ofrecer software como servicio frente al modelo basado en la venta de licencias.
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José Luis Parga, máximo responsable de Pulsar Technologies, desgrana las ventajas que supone para el canal de TI apostar por programas de pago por uso de una firma nacional frente a las propuestas de las grandes multinacionales.
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