Mark Lawn, director de marketing de soluciones europeas y soluciones profesionales de Canon Europa, desgrana las virtudes de elaborar un plan de negocio completo en el mercado de la impresión.

Toda la información, desde los registros financieros hasta los datos de los clientes y los detalles de la competencia, está almacenada servidores y estaciones de trabajo que hay que proteger.

El nuevo Plan E se posiciona como una importante oportunidad para compañías y canal de comenzar 2010 con buen pie.

Beatriz Robles, responsable de canal de Netasq, comenta las ventajas de diferenciarse en el mercado a través de una correcta cualificación en las tecnologías de los fabricantes.

Las operadoras facilitan a los distribuidores e integradores la venta de servicios gestionados, tal y como explica Ramón Santocildes, director de la unidad de negocio SME de Colt Telecom.

Rafael Yáñez, director de Electronic Business Spain, comenta las ventajas que puede aportar una pequeña empresa local que aporta servicios de consultoría e integración frente a la propuesta de las grandes multinacionales.

María Ramírez, ingeniero de preventa de Trend Micro, analiza las ventajas de ofrecer software como servicio frente al modelo basado en la venta de licencias.