Exclusive Group quiere crecer un 25% en España este año

Estrategia de Canal
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Potenciar BigTec, apuntar al midmarket, reforzar los servicios, estrenar Exclusive Capital y animar el mercado portugués son algunas de los deberes que Exclusive Group se ha impuesto para la región de Iberia.

Convertido en VAST (Value Added Services and Technology), Exclusive Group define un plan estratégico que busca aumentar el valor de BigTec, potenciar su apuesta por el midmaket y los servicios, y relanzar el negocio en Portugal. ¿El objetivo? Conseguir ingresos de 5.000 millones de euros en 2020 y crecer en la región de Iberia un 25% este año.

La compañía, que ejercita una “distribución disruptiva” iniciaba el trimestre con el nombramiento de Carmen Muñoz como directora general de Exclusive Group en España y Portugal y el consecuente ascenso del Laurent Daudré-Vignier como Technology Leader y Regional Director para SEMEA del grupo.

Mantiene la compañía cuatro grandes pilares; por un lado Exclusive Networks, el negocio de ciberseguridad; BigTec, para la transformación del centro de datos; iTec, el negocio de servicios globales del grupo y Exclusive Capital, la división de financiación y leasing. El primer pilar representa el 80% del negocio del mayorista, y el 20% restantes los otros tres pilares, aunque la mayor parte es generada por BigTec. Este reparto es una de las cosas que cambiarán con el tiempo, porque el mercado de BigTec es diez veces más grande y su crecimiento se multiplicará por cinco en los próximos años, decía Daudré-Vignier.

De forma que BigTec no sólo es el perfecto complemento de Exclusive Networks, sino motor de crecimiento, generación de ingresos y gran esperanza del grupo. No en vano cuenta ya con seis personas en España, liderados por Alberto Pérez, a quien puede verse en el vídeo.

Sobre Exclusive Capital señalar que funciona en Francia desde hace un año, se extendió a Bélgica y Luxemburgo a comienzos de 2016 y empezará a funcionar en nuestro país en breve. Liderado por Santiago Arellano, el responsable financiero de la compañía, esta unidad actuará de enlace entre los partners y las instituciones financieras –con las que ya se han mantenido conversaciones, facilitando la creación de dossiers que faciliten la línea de crédito.

Mercado Español

Exclusive Group en España está formada por 44 personas, repartidas entre las oficinas de Madrid, Barcelona y Lisboa. En 2015 se creció un 31% y las previsiones para este año son hacerlo un 25%, aunque se espere superar la cifra.

El 80% del negocio en la región procede del mundo Enterprise, y uno de los objetivos de este año es poner foco en el midmarket. Asegura Carmen Muñoz que para ellos no se requiere de más canal sino más “recurrencia”; ¿Y nuevos fabricantes que ayuden a conseguir el objetivo? “Se anunciará un nuevo fichaje el 28 de mayo”, intervenía Daudré-Vignier, añadiendo que, como de costumbre, traerá una “tecnología innovadora”.

Se busca también potenciar iTec, el negocio de servicios globales, que ofrece cobertura en cinco regiones y más de ocho mil corresponsales. Se trata de ofrecer “servicios gestionados marca blanca”, decía Carmen Muñoz. Un caso de uso es que un partner de Málaga tenga un cliente con oficinas y Miami y Colombia, y no pueda satisfacer el proyecto por esas oficinas remotas. En este caso, contaría con iTec para poder ofrecer el servicio con un coste asequible.

BigTec, la gran apuesta de Exclusive para el nuevo centro de de datos

Hace unos meses entrevistábamos a Alberto Pérez, resposable de BigTec, que nos contaba el foco de la nueva unidad de negocio.


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