Cisco anuncia novedades a su programa de partners

Estrategia de Canal
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Cisco ha concluido su Partner Summit 2016, donde ha lanzado nuevos switches y ha adelantado cómo será su programa de socios, simplificado.

Cisco ha concluido su Partner Summit 2016, que durante 3 días reunió a los socios a nivel global de la empresa, para mostrar las novedades que tiene para el canal y aprovechó para presentar nuevos dispositivos de conectividad.

cisco Partner Summit 2016Así, entre las novedades de su cartera de productos, encontramos los nuevos switches Nexus 9000 y Nexus 3000 para centros de datos, además de los sistemas  HyperFlex para infraestructura convergente hiper. 

En cuanto al canal, Wendy Bahr, vicepresidenta de la unidad de partners en Cisco, explicó que la nueva estrategia de socios quiere enfocarse en tres pilares esenciales: la sencillez, la alineación y el valor de cambio.

El objetivo de Cisco es simplificar la relación con sus socios, con un “programa integral que represente los productos, servicios y software y que sea fácil de entender para los socios”.  Este programa integral no va a suceder en un cambio drástico, aunque el jefe de canal de Cisco ha prometido una comunicación transparente con los socios en el proceso de cambio.

Por otro lado, Cisco alineará las ventas en torno a cuatro áreas prioritarias: la seguridad, el software, la próxima generación de centros de datos y la red digital.

Para conseguir su objetivo, la firma fabricante ha presenado Cisco Engage, un conjunto de servicios de marketing digital, que busca llegar a más clientes y que se ha construido sobre la nueva plataforma de Partner Marketing Central.

Por su parte, el Programa de Incentivos de la empresa se ha simplificado: mientras que antes había 4.600 SKUs (códigos de producto) ahora habrá cuatro categorías de producto ( hardware, licencias de un año, licencia de varios años y licencia perpetua) y pasamos de siete a cuatro niveles de pago, un nivel de pago asociado para cada categoría.


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